Introdução
"Quanto devo investir em anúncios?" é a pergunta mais frequente de quem está começando no tráfego pago. A resposta honesta é: depende. Mas existem frameworks e regras práticas que ajudam a definir um orçamento realista e distribuí-lo de forma inteligente.
Neste artigo, vamos cobrir desde o orçamento mínimo viável até estratégias avançadas de distribuição por funil, incluindo a eterna dúvida entre CBO e ABO.
Orçamento mínimo viável
O orçamento mínimo não é definido pela Meta (que aceita a partir de R$ 5/dia), mas pela quantidade de dados que o algoritmo precisa para otimizar.
A regra do 50 conversões
O algoritmo precisa de aproximadamente 50 conversões por semana para sair da fase de aprendizado e otimizar de forma estável. Se seu CPA médio é R$ 30, você precisa de:
50 conversões × R$ 30 = R$ 1.500/semana (ou R$ 214/dia)
| CPA Esperado | Orçamento Mínimo Semanal | Orçamento Mínimo Diário |
|---|---|---|
| R$ 10 | R$ 500 | R$ 72 |
| R$ 20 | R$ 1.000 | R$ 143 |
| R$ 30 | R$ 1.500 | R$ 214 |
| R$ 50 | R$ 2.500 | R$ 357 |
| R$ 100 | R$ 5.000 | R$ 714 |
Se não tem esse orçamento, concentre em menos conjuntos de anúncios e use eventos de otimização mais frequentes (como AddToCart em vez de Purchase).
CBO vs ABO
CBO (Campaign Budget Optimization): O orçamento é definido no nível da campanha e o algoritmo distribui automaticamente entre os conjuntos de anúncios.
ABO (Ad Set Budget Optimization): O orçamento é definido individualmente em cada conjunto de anúncios.
| Critério | CBO | ABO |
|---|---|---|
| Controle | Menor (algoritmo decide) | Maior (você decide) |
| Otimização | Automática e dinâmica | Manual |
| Melhor para | Campanhas estáveis, escala | Testes, controle granular |
| Risco | Concentrar em 1 conjunto | Distribuir mal o orçamento |
Quando usar CBO
Use CBO quando: você tem 3+ conjuntos de anúncios com públicos similares, quer que o algoritmo encontre o melhor público automaticamente, está em fase de escala e quer simplicidade.
Quando usar ABO
Use ABO quando: está testando públicos muito diferentes (frio vs. quente), precisa garantir orçamento mínimo para cada público, está na fase de teste inicial e quer controle total.
Distribuição por funil
A distribuição ideal de orçamento entre as fases do funil depende do estágio do seu negócio:
Negócio novo (primeiros 3 meses)
| Fase do Funil | % do Orçamento | Objetivo |
|---|---|---|
| Topo (Awareness) | 20% | Construir audiência |
| Meio (Consideração) | 30% | Gerar interesse |
| Fundo (Conversão) | 50% | Gerar vendas |
Negócio estabelecido (6+ meses)
| Fase do Funil | % do Orçamento | Objetivo |
|---|---|---|
| Topo (Awareness) | 30% | Alimentar o funil |
| Meio (Consideração) | 20% | Aquecer leads |
| Fundo (Conversão) | 50% | Maximizar vendas |
Negócio em escala
| Fase do Funil | % do Orçamento | Objetivo |
|---|---|---|
| Topo (Awareness) | 40% | Escalar alcance |
| Meio (Consideração) | 20% | Manter fluxo |
| Fundo (Conversão) | 40% | Converter volume |
A fase de aprendizado
Toda campanha nova ou significativamente alterada entra em fase de aprendizado. Durante esse período (geralmente 3-7 dias), o algoritmo está testando diferentes combinações de público, posicionamento e horário.
O que NÃO fazer durante a fase de aprendizado:
- Alterar orçamento em mais de 20%
- Mudar público-alvo
- Adicionar ou remover criativos
- Pausar e reativar o conjunto
Cada uma dessas ações reinicia a fase de aprendizado, desperdiçando o investimento já feito em dados.
Quando aumentar o orçamento
Aumente quando: ROAS está acima do ponto de equilíbrio por pelo menos 5 dias consecutivos, CPA está estável ou caindo, frequência está abaixo de 3x, volume de conversões é consistente.
Quando cortar o orçamento
Corte quando: CPA está acima do limite por mais de 3 dias, ROAS está abaixo do ponto de equilíbrio, frequência está acima de 4x (público saturado), CTR está em queda constante.
Conclusão
Definir e distribuir orçamento é uma combinação de cálculo (regra das 50 conversões) e estratégia (distribuição por funil). Comece com o mínimo viável, respeite a fase de aprendizado e escale gradualmente conforme os resultados aparecem. No Viggno Ads, o acompanhamento de gastos por campanha e período facilita a tomada de decisão sobre alocação de orçamento.